Ribeirão Preto, Präsenzcours fir Solarpanneauen z’installéieren. En Zillendaach, dat um Buedem opgebaut war — et war net emol e richtegt Daach. An ech stoung do, hunn dat ugekuckt a geduecht: hunn ech 250 Stonne dofir studéiert?
Ech hat just déi éischt Solarenergie-Firma vu João Monlevade gegrënnt. Sechs Zertifizéierungsmoduler bei Blue Sol. Resultater tëscht 92 % an 100 %. An et huet gereecht, datt e Trainingsdaach direkt um Buedem stoung, fir datt ech gemierkt hunn, datt Héicht net fir mech ass. Kee Meter. Net emol zum Spaass.
Dës Fro — gestallt virun engem Trainingsdaach, dat net emol richteg war — huet alles erschafen, wat duerno komm ass. Wann ech net op Diecher geklomme sinn, wat hunn ech dann mat 250 Stonne Solarenergie, enger technescher Ausbildung an 12 Joer Erfarung am Web a Marketing gemaach?
D’Äntwert ass Méint méi spéit komm, mam Eranitt vun de Partner: Marketplace. Net Panneauen verkaufen an installéieren — mee déi Plattform bauen, wou anerer verkaufen an installéieren.
Jee Pivot a menger Carrière ass deem Muster gefollegt: e Problem, dee wéi e Verloscht ausgesinn huet, gouf de beste Investissement, deen ech gemaach hunn. Héichtenangst gouf e Marketplace. Eng gestuerwe Startup gouf e feste Clientsportefeuille. Dräi Universitéite ouni Diplom goufen 800 Stonne geléiste Problemer. Net well ech resilient sinn — mee well mäi Betribsmodell mam Feeler gewënnt.
Wann Dir en technesche Grënner vun engem schlanken Team sidd, ass dës Geschicht wahrscheinlech och Är.
Den AMD K6 an d’Welt virum Stack Overflow
1998 war ech 11 Joer al an hat den eenzege Computer am Quartier. AMD K6, 4 GB Festplack, Windows 98. D’Leit hu mech bezuelt, fir Monographien no der ABNT-Norm (Brasilien säin nationalen Normungsinstitut) ze formatéieren. Ech hunn R$ 1,00 pro Säit gefrot. Tippen a Formatéieren. Mat 11.
Dat war keng Beruffung. Dat war, wat ech mat deem maache konnt, wat ech hat.
Mat 15, technesche Cours an Informatik. Mat 17, Freelancer fir Design a Web. 2004 war et den Internet Explorer 6, wou alles futti gaangen ass. Et gouf kee Stack Overflow op Portugisesch. Wann ech bei engem Feeler hänke bliwwen sinn, hunn ech d’Dokumentatioun op Englesch gelies — sou gutt ech konnt — an getest, bis et funktionéiert huet.
Ech sinn op d’UFES fir Grafikdesign gaangen an hunn 2007 op d’UEMG gewiesselt. 2010 sinn ech bei Zavala Propaganda eragaangen — do hunn ech de Site vun Aneethun an d’englesch a spuenesch Site vu Bio Extratus gebaut. Internationaliséierung vun enger Kosmetikmark aus Minas Gerais, zu enger Zäit wou „responsive Site” nach eng Neiegkeet war.
Den DENATRAN, d’Polizisten an d’gehackten Apparater
2012, GCT zu Belo Horizonte. Gerenciamento e Controle de Trânsito (Verkéiersmanagement a -kontroll). Meng Positioun: Informatikassistent. Meng richteg Aarbecht: QA bei der Homologatioun vum éischten elektroneschen Protokollblock a Brasilien, deen vum DENATRAN (Brasilien seng national Verkéiersbehörd) zertifizéiert gouf.
En elektroneschen Apparat, deen de Pabeierblock ersetzt, deen den Agent fir Bussen benotzt. All Feld, all Flux, all Validatioun huet perfekt musse funktionéieren — well, wann et net funktionéiert hätt, hätt den DENATRAN net homologéiert. A wann et net homologéiert gi wär, wär dee ganze Projet gestuerwen.
Ech hunn de federalen Audit perséinlech begleet. Et gëtt ëmmer eppes, wat an der Hëtzt vun esou engem Audit muss ugepasst ginn. De Programmeur war kompetent. Mir sinn duerchkomm.
Duerno 16 Stied duerch Brasilien, fir Equipen auszebilden. Salvador, Uberlândia, Governador Valadares, Feira de Santana, Teófilo Otoni. All Stad mat anerer Hardware a mat Leit, déi de System net wollte benotzen. Militärpolizisten, Stadwiechter a Verkéiersagenten, déi heiansdo de Pabeierblock der Technologie virgezunn hunn.
An de Problem, deen keen virausgesinn hat: d’Agenten hunn d’Apparater gehackt. Si hunn WhatsApp, Spiller a perséinlech Apps op engem Equipement installéiert, dat exklusiv fir d’Ausstelle vu Protokoller gedacht war. Mir hu Blockéierungs-Tools misse implementéieren.
Ech hunn Fernwartung implementéiert — an dat huet d’Operatioun verännert. Dosende vun Apparater pro Woch tëscht Wartung an neien, déi ze konfiguréiere waren. Wat Deeg gedauert hat, huet duerno Stonne gedauert. Wat heiansdo e Beruffsmann an der Bahia eng Woch laang ouni Equipement gelooss huet, gouf duerno am selwechten Dag geléist.
Wat ech bei der GCT geléiert hunn, passt net op en Zertifikat: ënner Drock debuggen, mat der Bundesregierung am Raum, a Leit ausbilden, déi net léiere wëllen.
D’Oak: 200 Partner, 50 Kraftwierker an e Gesetz, dat alles verännert huet
Nom Daach zu Ribeirão Preto huet de Pivot op Marketplace d’Oak Energia erschafen — den éischte Marketplace fir erneierbar Energien a Brasilien. Net nëmme Solar: Photovoltaik, Mini-Waasserkraaftwierker, Biodigester, Wandturbinne mat vertikaler Achs.
200 Integratiounsfirmen als Partner ugemellt. 50 Kraftwierker op der Plattform verkaaft an homologéiert, a verschiddene Stied a Brasilien. E YouTube-Kanal mat wöchentlechem Inhalt. 3 Editioune vun der Feira de Sustentabilidade do Médio Piracicaba (Nohaltegkeetsmesse vun der brasilianescher Regioun Médio Piracicaba). D’Iddi gouf ganz gutt opgeholl, wou mir och geschwat hunn — a Brasilien oder am Ausland. Mir hunn ni eppes Vergläichbares gesinn.
Ech hunn d’Fórmula de Lançamento (e bekannte brasilianesche Cours iwwer Produktlancementer) gemaach, well ech Traktioun gebraucht hunn. De SEBRAE Fast Motion (Beschleunegungsprogramm vum SEBRAE, der brasilianescher Agentur fir d’Ënnerstëtzung vu Klengbetriber) huet eis invitéiert fir ze accéleréieren. Gespréicher mat Investisseuren. Parallel sinn ech op d’UFOP fir Computeringenieurwiesen gaangen — 1. Plaz am Gesamtklassement. Fënnef Semester Uni a Startup parallel. Ech hunn an der Pandemie gestoppt. Ech sinn net zréckgaangen.
Mir hunn tëscht de Partner eng Fris vu 5 Joer ofgemaach. A, wéi sou vill Startups, sinn mir kee Unicorn gewuerden.
D’Reunioun
Laang Verkafsprozesser. Langsam Homologatioun. An d’ANEEL (de brasilianesche Reguléierungsorgan fir Stroum) huet d’Normen iwwer d’Eegenproduktioun vu Stroum revidéiert. D’juristesch Onsécherheet huet de ganze Secteur blockéiert.
Et war kee dramatesche Dag. Et war eng Reunioun tëscht de Partner. Mir hunn op d’Zuelen gekuckt, op d’Fris vu 5 Joer, déi mir ofgemaach haten, op de reglementaresche Kontext. A mir hu decidéiert, datt jeeweils een säin eegene Wee geet.
Sechs Joer. 200 Partner. 50 Kraftwierker. 3 Messen. E YouTube-Kanal, deen bis haut als Erënnerung existéiert. An d’Firma stoung still, prett fir weiderzemaachen, wann een se kaufe wëll.
Déi meescht Leit kucken op deen Paragraf a gesinn e Scheitere. Ech kucken an ech gesinn dat: ech hunn d’Firma verluer, mee ech hu keng eenzeg Fäegkeet verluer. Ech wousst, wéi ee eng Plattform baut. Ech wousst, wéi ee Verkeef vu 300 Tausend Reais iwwer WhatsApp ofschléisst, ouni de Client perséinlech ze kennen — a mat engem Client, deen ni gutt gelaunt war. Ech wousst, wéi ee 200 Partner organiséiert, déi sech ni gesinn hunn. An ech wousst, wéi ee nei ufänkt.
De Präis vum Feeler waren 6 Joer. De Gewënn aus deem, wat ech aus dem Feeler geléiert hunn, huet alles, wat duerno komm ass, a Wochen opgebaut. Dat ass keng Resilienz — Resilienz heescht, de Schlag auszehalen. Dat heescht, mam Schlag ze gewannen.
De Kierfecht, dee virum Numm komm ass
D’Transitioun war direkt. Den éischte Client ass iwwer eng Empfehlung komm — e Kierfecht — nach ier d’Firma en neien Numm hat.
Denkt driwwer no, wat dat heescht. E Kierfecht vertraut seng digital Operatioun engem un, deen eben eng Startup zougemaach huet. Si hu mech net perséinlech kannt. Ech gouf recommandéiert. An de System, deen ech opgebaut hunn, huet musse funktionéieren, wann eng trauernd Famill sonndes am Owend eng Rate bezuele wollt. Keng Marge. Kee „mol kucken, ob et funktionéiert”. Wann de Portal ausgefall wär, wär d’Famill heemgaangen, ouni dat regele kënnen, wat se regele wollt.
Dat ass den Niveau vu Vertrauen, deen dréit, wat mir maachen. An den Niveau vu Konsequenz, deen zanterhier déi ganz Operatioun geformt huet.
D’Juliana — Internationalistin mat engem Postgraduat a Wirtschaftsingenieurwiesen — huet Gestioun, Inhalt a Strategie iwwerholl. Dat ass keng Designerin, déi CEO gouf. Dat ass een, deen verstanen huet, datt strategeschen Inhalt dat ass, wat e Clientsportefeuille op laang Siicht dréit.
Wéi mir den Numm „Evolutiva Negócios Digitais” gewielt hunn, hat d’Agence schonn e puer Méint geschafft. D’Clienten sinn virum Numm komm.
Wat mir maachen a firwat et funktionéiert
Zwee Grënner. E feste Clientsportefeuille zanter 4 Joer. Eis Clienten sinn Kierfechter, Wiesselstuben an E-Commerce-Shops.
De 24-Stonnen-Bezuelportal vum Kierfecht, mat Omnichannel-Support an Equipen am Bereetschaftsdéngscht, muss ëmmer funktionéieren. Wann e ausfällt, gëtt d’trauernd Famill net direkt bedreit, a wien d’Servicer dringend brauch, kann se net benotzen.
De Chatbot vun der Wiesselstuff muss de richtege Wiesselkurs ginn. Wann e falsch ass, kritt de Client eng erfonne Zuel a verléiert Geld.
Den Antifraud-System vum E-Commerce muss richteg leien. Wann e sech irrt, gëtt e legitime Client blockéiert a kënnt ni méi zréck.
Wann de System ausfällt, verléiere mir de Client. Mir hu keng Schutzschicht, mir hu keng Rechtsabteilung, mir hu keen Investisseur, deen de Verloscht deckt. Dat ass et, wat eis vertrauenswierdeg mécht — d’Haut am Spill ass real.
Dräi Schichten droen d’Operatioun:
Scrum ugepasst op e Portfolio. Wöchentleche Sprint, deen all Clienten ofdeckt. Binär Zil vu 5 Elementer — gepackt oder net gepackt. Eng eenzeg grouss Saach pro Dag. Dräi Hänn pro Card: wien et gemaach huet, verifizéiert net; wien verifizéiert huet, beweegt et net. 7 komplett Sprints, Retrospektiv all Freideg.
Souverän KI. Sproochmodeller, déi op eiser eegener Infrastruktur lafen — null Käschte pro Ufro. Dat ass net „mir benotzen ChatGPT”. Dat ass: mir hunn e Server mat Modeller, déi d’Geschäft vu jeedem Client kennen. De Chatbot vum Kierfecht plangt Besuche. Deen vun der Wiesselstuff äntwert iwwer Wiesselkurser mat realen Daten. Deen vum Salon kennt d’Historique vun 82 Tausend Betreiungen aus de leschte 15 Joer. Wéi de KI-Fournisseur de Präis verdräifacht huet — an dat ass zanter 2023 schonn dräi Mol geschitt — hunn eis Clienten dat net gespiert.
260 geléiste an dokumentéierte Problemer. All Problem gëtt eng reutilisabel Prozedur. All Feeler gëtt eng dokumentéiert Fal. Deploy an der Produktioun ass vu 45 Min op 8 gefall. De monatlechen Rapport, vu 4 Stonnen op 40 Min. D’Basis wiisst all Woch — Zinseszinseffekt op d’Operatioun ugewandt.
Ech publizéieren dës Zuelen, well ech 6 Joer gebraucht hunn, fir se ze fannen — a keen sollt sou vill Zäit brauchen.
D’Zuelen, déi net op en Diplom passen
3 Universitéite: UFES, UEMG, UFOP (brasilianesch ëffentlech Universitéiten). Keen Diplom. 1. Plaz am Gesamtklassement an Computeringenieurwiesen.
800 Stonne Coursen a Formatiounen mat Zertifizéierung vu 12 Emittenten. Vu Google Ads bis Photovoltaik-Solarenergie. Vu UX Research bis fortgeschratt Verhandlung.
Formell Credentials sinn fragil — si verléieren u Wäert, wann de Maart sech verännert. D’Fäegkeet, nei Problemer ze léisen, ass antifragil — si gewënnt u Wäert, wann de Maart sech verännert.
D’250 Stonne Solar hu nëtzlos geschéngt. Bis ech en Investissement vu R$ 50 Tausend modelléiere musst. D’444 Stonne Alura hunn no „Basiscours” ausgesinn. Bis ech e ganze System eleng baue musst.
Fir déi, déi sech erkennen
Wann Dir mat engem schlanken Team schafft an de Flaschenhals Zäit ass, net Talent — dann ass d’Léisung net, méi Leit anzestellen. Et ass, ze multiplizéieren, wat jeeweils eng Persoun léist.
Véier Joer feste Clientsportefeuille. Zwee Grënner. Null Clienten duerch technesch Pannen verluer.
Komplett Lëscht vu jeedem Cours: evolutivanegociosdigitais.com.br/certificados-joao-vitor/
Ech betreien 4 feste Clienten. Wann Dir iwwer souverän KI, ugepassten Scrum oder iwwer d’Operéieren mat engem schlanken Team austausche wëllt, ier d’Agenda zou ass — schreift mir eng Message op LinkedIn.