巴西每四套太阳能发电系统里，就有一套位于当地没有任何一家以太阳能为名的公司注册的城市。这类系统约有 112 万套，分布在 4,016 个市。这些系统总得有人安装，而且很可能相当一部分是外地公司做的。
这个数字，是我把两个几乎没人放在一起看的公开数据库交叉比对后得出的：ANEEL（巴西国家电力监管局）的分布式发电清单，和 Receita Federal（巴西联邦税务局）的 CNPJ（巴西企业税号）数据库。结果做成了一个免费看板，叫 Mercado Solar，可以逐个市看那里有多少套系统、有多少家本行业公司注册在当地。
在进入数字之前，有一句贯穿全文的提醒：公开数据能回答很多问题，但回答不了所有问题。每一处边界我都会说清楚。
什么是太阳能市场情报，光伏集成商为什么需要它？
太阳能市场情报，就是用数据而不是凭感觉，弄清你所在区域有多少需求，以及有多少家公司在争这些需求。对一家小型或区域性集成商来说，这决定了在哪里值得开拓销售、在哪里值得投广告，以及在哪里竞争已经只剩拼价格。
现在要看这件事，是因为市场换了阶段。Greener（巴西光伏市场研究机构）针对集成商的调研显示，月均报价量从 2022 年上半年的 42 份，降到 2026 年上半年的 25 份。2025 年上半年，65% 的集成商把价格战列为问题，58% 列出利率。在这样的市场里，开一个“覆盖全巴西”的广告计划就是烧钱。知道客户在哪里，开始值钱了。
Oak Energia 是我的可再生能源创业公司，2018 年带着这个问题成立。2023 年我把 Oak 暂停，专注做 Evolutiva（这段经历我写在这里）。现在它作为 Evolutiva 的产品回来了，第一步就是用公开数据能够站得住的结论，重新画一遍这个市场的地图。
巴西到底有多少家太阳能公司？
没有官方数字，因为 Receita Federal 没有专门针对太阳能的经营活动代码（CNAE，巴西经济活动分类代码）。所有统计都是近似值，公开来源给出的区间从 1.2 万家到 3 万家，取决于各家把什么算进去。
在我们的筛选口径里，我们在 Receita 数据库（数据截止 2026 年 9 月 12 日）中筛出名称含太阳能相关字样（“fotovoltaica”“energia solar”“sistemas solares”及各种变体）、且经营活动为电气安装、电气材料销售或工程的在营总部企业。我们剔除了电站、SPE（特殊目的公司）、联合体和租赁公司。最后剩下 6,307 家总部企业。
这个数字是上限，不是精确统计。我们用网络检索抽查了 40 家公司：在电气安装类（CNAE 4321500）中，14 家里只有 7 家能查到安装商的线上存在证据。同时，名称中性的太阳能公司（比如用老板的名字命名）会被筛选漏掉。请把这个口径用来对比不同城市，而不是用来加总整个市场。
| 来源 | 统计的是什么 | 数字 |
|---|---|---|
| ANEEL 分布式发电公开数据 | 已登记的太阳能系统（截至 2026 年 8 月 31 日） | 4,566,639 套系统，52.7 GW |
| Receita Federal，CNPJ（我们的口径） | 名称含太阳能、经营活动为安装的在营总部企业 | 6,307 家（上限） |
| 市场来源（Greener、Sebrae（巴西小微企业支持服务局）、ABSOLAR（巴西太阳能光伏协会）及商业名录） | 集成商或产业链企业 | 1.2 万到 3 万家，没有统一方法 |
哪些地方有太阳能系统，却没有本地公司？
在有太阳能分布式发电的 5,567 个市中，4,016 个市没有任何一家符合我们口径的公司注册在当地，这些市合计约有 112 万套系统（占总量的 24.6%）。2025 年，分布式发电新增登记中有 26.7% 发生在这些城市。
这个数据不是表格里的小趣闻。在已登记系统达到 1,000 套以上的 903 个市中，有 154 个市没有符合口径的公司。在那里，服务客户的是邻市的公司、名称中性的公司，或者是人脉型销售。对一家区域性集成商来说，这样的每一座城市，都是一个已经买过太阳能、而且没有本地对手在 Google 上争夺的市场。
诚实的保留意见：“没有符合口径的公司”不等于“没有公司”。它的意思是没有名称含太阳能、经营活动为安装的总部企业。在决定扩张之前，先在看板里打开那座城市，再去 Google Maps 上确认有哪些公司出现。
分布式发电装机容量最高的州是 São Paulo（7.0 GW）、Paraná（6.9 GW）和 Minas Gerais（6.4 GW）。但对一家服务半径 100 公里的公司来说，按州统计的装机容量意义不大。商业决策发生在市一级。
太阳能市场还在新开公司吗？
还在开，但少了很多：符合口径的公司年度新开数量，从 2021 年的 796 家降到 2025 年的 477 家，而全国每年仍在登记数十万套系统。公司开办的时间线，是任何公开的分布式发电看板都不会和需求放在一起展示的数据。
| 开办年份 | 今天仍在营的符合口径公司 |
|---|---|
| 2019 | 628 |
| 2020 | 625 |
| 2021 | 796 |
| 2022 | 757 |
| 2023 | 510 |
| 2024 | 554 |
| 2025 | 477 |
有两点保留意见会改变这张表的读法。第一，Receita 只显示仍在营的企业。2021 年开办的公司，比 2025 年开办的公司有更长的时间走向关闭。所以新开公司的真实降幅很可能比表里显示的更大，而不是更小。第二，这个行业的死亡率很高：Greener 指出，2016 年之前成立的集成商中只有 10% 还在营。
实用的读法：2022 年之后，随着 Lei 14.300（巴西分布式发电法第 14.300 号法律）出台、部分激励政策结束，按 ANEEL 的数据，年度并网系统数从 79.6 万套以上（2022 年）降到 62.5 万套以上（2023 年）。开公司的人少了，关门的人很多，留下来的人要争一个对价格和信贷更敏感的客户。按 Greener 的数据，融资成交占比从 57%（2021 年）降到 33%（2026 年上半年）。
ANEEL 的数据说不了什么？
ANEEL 公布的是每套系统的权属人（电费账单的持有人），不是安装这套系统的公司。所以公开数据里出不来任何安装商排行榜，谁承诺能给你一个，你就该怀疑。
看板明确标出的其他边界：
- 登记年份不等于并网年份。我们用项目的登记信息更新日期作为近似。它能用来看趋势，不能用来给某个工程确定日期。
- “每家公司对应多少套系统”只是一个粗略参考。把全市系统数除以本地公司数，等于把外地公司做的工程，和一个本身就是上限的口径混在了一起。
- 看不到以 kWh 计的实际发电量。这个数据库给的是装机容量，不是每套系统发了多少电。
- 最后一年的数据是不完整的。2026 年只到 8 月/9 月。
我把这些边界写出来，是因为我见过太多市场演示，在只有近似值的地方卖确定性。一个带着保留意见的数字，比一个经不住第一个追问的整数更有价值。
怎么用 Mercado Solar 看板查你所在的城市？
打开 Mercado Solar 看板，选择你的城市，按时间段查看已登记系统数、装机容量，以及有多少家符合口径的公司注册在当地。它是免费的，浏览不需要注册。
今天能做的事：
- 按州和按时间段筛选，看指标随之变化：新开公司数、已登记系统数、以 MW 计的装机容量，以及每家公司对应的系统数。
- 看时间线，把每年新开的公司数，和每年登记的分布式发电并排对比。
- 加载按市划分的地图，有三个图层：公司、装机容量、每家公司对应的系统数。
- 查看该时间段内系统数最多的 12 个市排行，以及按州的数据表。
- 输入你公司的 CNPJ，看它的公开画像（规模和经营年数）——前提是它在我们的口径之内。
如果想更进一步，还有诊断功能。你填写过去 12 个月安装的系统数量区间，以及你今天最大的问题（报价太少、上门没成单、客服、价格、售后或信贷）。看板会把你的区间与该市的参考值对比，针对你勾选的问题给出第一步建议，展示同城最多 3 家规模和经营活动相近的公司，并给你一套带该市数字的帖子素材包，可以直接复制。
诊断功能只有在你明确同意使用数据后才会开放，这些数据仅用于生成你请求的诊断。相近的公司来自 Receita 的公开数据，不是“直接竞争对手”。这是画像对比，不是排行榜。
有一个常被忽略的用法：售后。全国有超过 160 万套系统的登记时间在 2022 年或更早，看板会按城市显示这个数字。Greener 记录到，85% 的集成商都接到过其他安装商客户的咨询，53% 已经提供运维（O&M）服务。老的存量装机，就是清洗和检修的客户。
Evolutiva 能为做太阳能的人提供什么帮助？
用数据、技术和咨询，而不是再卖一套太阳能 CRM。报价和客服工具这个市场已经有了，而且做得不错。大多数公司缺的，是知道需求在哪里，以及有一套能把需求变成对话的数字化运营。
如果你经营集成商或安装公司
- 先从免费诊断开始。在 Mercado Solar 上打开你的城市，看那里装了多少套系统、有谁在做，然后拿到一份关于你公司的诊断。
- 如果合适，我们一起搭：在对的城市做网站和客户获取，从点击到报价全程可衡量的付费流量，以及用你所在区域公开数据定制的工具。
如果你的公司想自己发电
在 Evolutiva 之前，我在我的可再生能源创业公司 Oak Energia 待了五年。这份积累今天变成两类帮助：
- 可再生能源咨询：搞清楚哪种能源和哪种模式适合你的用电量，比较各家方案，稳妥地选出谁来施工。
- 定制技术：模拟器、看板和系统，用来跟踪发电量和投资回报，并与你公司已有的数据打通。
常见问题
巴西有多少家太阳能公司？
没有官方数字，因为不存在专门针对太阳能的 CNAE。公开估算从 1.2 万到 3 万家。在我们对 Receita 数据的筛选口径里（名称含太阳能、经营活动为安装），是 6,307 家在营总部企业，这个数字应当被当作上限看待。
ANEEL 的数据能显示每套系统是哪家公司安装的吗？
不能。ANEEL 公布的是系统的权属人，不是安装商。所以用公开数据做不出安装商排行榜。要把你的公司和整座城市对比，需要只有你才有的信息，比如你装了多少套系统。
怎么查我所在城市有多少套太阳能系统？
打开 Mercado Solar 看板，在“我的城市”（Minha cidade）里选择城市。它会显示在 ANEEL 登记的太阳能分布式发电系统数、以 MW 计的装机容量，以及注册在当地的符合口径公司，并带时间段筛选。
2026 年太阳能市场还在增长吗？
存量装机在增长，但抢客户变难了。巴西已经超过 450 万套系统，但按 Greener 的数据，每家集成商的月均报价量从 42 份（2022 年上半年）降到 25 份（2026 年上半年），而这个行业的新开公司数从 2021 年起就在下降。
Mercado Solar 看板是免费的吗？我的数据会怎么处理？
它是免费的，浏览看板不需要注册。诊断功能会要求填写邮箱、所在市并明确同意。这些数据只用于生成你请求的诊断，而公开看板只展示按市和按州汇总的数字，绝不展示自然人数据。
为什么有些系统很多的城市，在看板上没有公司？
因为这个口径只能找到注册在该市、名称含太阳能且经营活动为安装的总部企业。在那里服务客户的，可能是邻市的公司、分支机构，或者名称中性的公司。对一家区域性集成商来说，这些城市往往就是扩张机会。
如果你经营集成商或安装公司，想知道下一个客户在哪里，就在 Mercado Solar 上打开你的城市。如果你所在城市的数字让你意外，给我发消息。我想弄明白数据没显示出来的东西。