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Um em cada quatro sistemas de energia solar do Brasil está numa cidade onde não existe nenhuma empresa com nome de energia solar sediada. São cerca de 1,12 milhão de sistemas, espalhados por 4.016 municípios. Alguém instalou tudo isso, e é provável que boa parte tenha vindo de fora.
Cheguei a esse número cruzando duas bases públicas que quase ninguém olha juntas: a relação de geração distribuída da ANEEL e a base de CNPJ da Receita Federal. O resultado virou um painel gratuito, o Mercado Solar, que mostra município por município quantos sistemas existem e quantas empresas do setor estão sediadas ali.
Antes de entrar nos números, um aviso que vale para o artigo inteiro: dado aberto responde muita coisa, mas não responde tudo. Vou deixar claro onde está cada limite.
O que é solar market intelligence e por que uma integradora precisa disso?
Solar market intelligence (inteligência de mercado solar) é saber, com dado e não com impressão, quanta demanda existe na sua região e quantas empresas disputam essa demanda. Para uma integradora pequena ou regional, isso decide onde vale abrir frente comercial, onde anunciar e onde a briga já é só por preço.
O motivo de olhar para isso agora é que o mercado mudou de fase. A pesquisa da Greener com integradores mostra que a média de orçamentos por mês caiu de 42 no 1º semestre de 2022 para 25 no 1º semestre de 2026. No 1º semestre de 2025, 65% dos integradores apontavam a guerra de preço como problema e 58% os juros. Num mercado assim, abrir campanha “no Brasil todo” queima verba. Saber onde está o cliente passa a valer dinheiro.
A Oak Energia, minha startup de energia renovável, nasceu em 2018 com essa pergunta. Pausei a Oak em 2023 para focar na Evolutiva (contei essa história aqui). Agora ela volta como produto da Evolutiva, e o primeiro passo foi refazer o mapa do mercado com o que os dados públicos permitem afirmar.
Quantas empresas de energia solar existem no Brasil?
Não existe número oficial, porque a Receita Federal não tem um código de atividade (CNAE) só para energia solar. Toda contagem é aproximada, e as fontes públicas vão de 12 mil a 30 mil empresas, conforme o que cada uma conta.
No nosso recorte, filtramos na base da Receita (referência de 12/09/2026) as matrizes ativas com nome específico de energia solar (“fotovoltaica”, “energia solar”, “sistemas solares” e variações) e atividade de instalação elétrica, comércio de material elétrico ou engenharia. Tiramos usinas, SPEs, consórcios e locadoras. Sobraram 6.307 matrizes.
Esse número é um teto, não uma contagem exata. Validamos uma amostra de 40 empresas por busca na web: entre as de instalação elétrica (CNAE 4321500), só 7 de 14 tinham presença online comprovada de instaladora. Ao mesmo tempo, empresa solar com nome neutro (o nome do dono, por exemplo) fica de fora do filtro. Use o recorte para comparar cidades entre si, não para somar o mercado.
| Fonte | O que conta | Número |
|---|---|---|
| ANEEL, dados abertos de GD | sistemas solares cadastrados (até 31/08/2026) | 4.566.639 sistemas, 52,7 GW |
| Receita Federal, CNPJ (nosso recorte) | matrizes ativas com nome solar e atividade de instalação | 6.307 (teto) |
| Fontes de mercado (Greener, Sebrae, ABSOLAR e listas comerciais) | integradoras ou empresas da cadeia | de 12 mil a 30 mil, sem método comum |
Onde estão os sistemas solares sem empresa local?
Dos 5.567 municípios com geração distribuída solar, 4.016 não têm nenhuma empresa do nosso recorte sediada ali, e eles somam cerca de 1,12 milhão de sistemas (24,6% do total). Em 2025, 26,7% dos novos cadastros de GD aconteceram nessas cidades.
O dado não é curiosidade de planilha. Entre os 903 municípios com mil sistemas cadastrados ou mais, 154 não têm empresa do recorte. Ali, quem atende o cliente é uma empresa de cidade vizinha, uma empresa com nome neutro ou um vendedor de rede. Para uma integradora regional, cada uma dessas cidades é um mercado que já comprou energia solar e onde ninguém local disputa o Google.
A ressalva honesta: “nenhuma empresa do recorte” não quer dizer “nenhuma empresa”. Quer dizer nenhuma matriz com nome solar e atividade de instalação. Antes de decidir expansão, abra a cidade no painel e confira no Google Maps quem aparece.
Os estados com mais potência instalada em GD são São Paulo (7,0 GW), Paraná (6,9 GW) e Minas Gerais (6,4 GW). Mas potência por estado diz pouco para quem atende num raio de 100 km. A decisão comercial acontece no município.
O mercado de energia solar ainda está abrindo empresas?
Está, mas bem menos: as empresas do recorte abertas por ano caíram de 796 em 2021 para 477 em 2025, enquanto o país seguiu cadastrando centenas de milhares de sistemas por ano. A linha do tempo de abertura é o dado que nenhum painel público de GD mostra junto com a demanda.
| Ano de abertura | Empresas do recorte ativas hoje |
|---|---|
| 2019 | 628 |
| 2020 | 625 |
| 2021 | 796 |
| 2022 | 757 |
| 2023 | 510 |
| 2024 | 554 |
| 2025 | 477 |
Duas ressalvas mudam a leitura. Primeiro, a Receita mostra só quem continua ativo. Uma empresa aberta em 2021 teve mais tempo para fechar do que uma aberta em 2025. Por isso a queda real de aberturas provavelmente é maior do que a tabela mostra, e não menor. Segundo, a mortalidade do setor é alta: a Greener aponta que só 10% das integradoras fundadas antes de 2016 seguem ativas.
A leitura prática: depois de 2022, com a Lei 14.300 e o fim de parte do incentivo, os sistemas conectados por ano caíram de mais de 796 mil (2022) para mais de 625 mil (2023), segundo a ANEEL. Menos gente abriu empresa, muita gente fechou, e quem ficou disputa um cliente mais sensível a preço e a crédito. As vendas financiadas caíram de 57% (2021) para 33% (1º semestre de 2026), segundo a Greener.
O que os dados da ANEEL não conseguem dizer?
A ANEEL informa o titular de cada sistema (o dono da conta de luz), não a empresa que instalou. Então nenhum ranking de instaladoras sai dos dados abertos, e desconfie de quem promete um.
Outros limites que o painel deixa explícitos:
- Ano de cadastro não é ano de conexão. Usamos a data de atualização cadastral do empreendimento como aproximação. Serve para ver tendência, não para datar uma obra.
- Sistema por empresa é referência grosseira. Dividir os sistemas da cidade pelas empresas locais mistura obras de empresas de fora com um recorte que é teto.
- Geração real em kWh não aparece. A base traz potência instalada, não quanto cada sistema gera.
- O último ano é parcial. 2026 vai até agosto/setembro.
Escrevo esses limites porque já vi muita apresentação de mercado vender certeza onde só existe aproximação. Um número com ressalva vale mais do que um número redondo que não se sustenta na primeira pergunta.
Como usar o painel Mercado Solar na sua cidade?
Abra o painel Mercado Solar, escolha a sua cidade e veja os sistemas cadastrados, a potência e quantas empresas do recorte estão sediadas ali, por período. É gratuito e não pede cadastro para navegar.
O que dá para fazer hoje:
- Filtrar por estado e por período e ver os indicadores mudarem: empresas abertas, sistemas cadastrados, potência em MW e sistemas por empresa.
- Ver a linha do tempo de empresas abertas por ano lado a lado com a geração distribuída cadastrada por ano.
- Carregar o mapa por município, com três camadas: empresas, potência e sistemas por empresa.
- Consultar o ranking dos 12 municípios com mais sistemas no período e a tabela por estado.
- Digitar o CNPJ da sua empresa e ver o retrato público dela (porte e anos de atividade), se ela estiver no nosso recorte.
Se quiser ir além, há o diagnóstico. Você informa a faixa de sistemas que instalou nos últimos 12 meses e o seu maior problema hoje (poucos orçamentos, visita sem venda, atendimento, preço, pós-venda ou crédito). O painel compara a sua faixa com a referência da cidade, sugere um primeiro passo para o problema marcado, mostra até 3 empresas de porte e atividade parecidos na mesma cidade e entrega um kit de posts com os números do município, pronto para copiar.
O diagnóstico só é liberado com o seu consentimento explícito para o uso dos dados, que servem apenas para gerar o diagnóstico pedido. As empresas parecidas vêm de dados públicos da Receita e não são “concorrentes diretos”. É uma comparação de perfil, não um ranking.
Um uso que costuma passar despercebido: pós-venda. Mais de 1,6 milhão de sistemas no país têm cadastro de 2022 ou antes, e o painel mostra esse número por cidade. A Greener registrou que 85% das integradoras já foram procuradas por clientes de outras instaladoras, e 53% já oferecem operação e manutenção (O&M). Base instalada antiga é cliente de limpeza e revisão.
Como a Evolutiva pode ajudar quem trabalha com energia solar?
Com dados, tecnologia e consultoria, sem tentar vender mais um CRM de energia solar. Ferramenta de proposta e de atendimento esse mercado já tem, e boas. O que falta na maioria das empresas é saber onde está a demanda e ter uma operação digital que transforme essa demanda em conversa.
Se você tem uma integradora ou instaladora
- Comece pelo diagnóstico gratuito. No Mercado Solar você abre a sua cidade, vê os sistemas instalados e quem atua ali, e recebe um diagnóstico da sua empresa.
- Se fizer sentido, a gente constrói junto: site e captação de clientes nas cidades certas, tráfego pago medido do clique ao orçamento e ferramentas sob medida com os dados públicos da sua região.
Abrir a minha cidade no Mercado Solar →
Se a sua empresa quer gerar a própria energia
Antes da Evolutiva, passei cinco anos na Oak Energia, minha startup de energia renovável. Essa bagagem hoje vira dois tipos de ajuda:
- Consultoria em energia renovável: entender qual fonte e qual modelo fazem sentido para o seu consumo, comparar propostas e escolher com segurança quem vai instalar.
- Tecnologia sob medida: simuladores, painéis e sistemas para acompanhar a geração e o retorno do investimento, ligados aos dados que a sua empresa já tem.
Conversar comigo no WhatsApp →
Perguntas frequentes
Quantas empresas de energia solar existem no Brasil?
Não há número oficial, porque não existe CNAE específico para energia solar. As estimativas públicas vão de 12 mil a 30 mil. No nosso recorte da Receita (nome solar e atividade de instalação), são 6.307 matrizes ativas, número que deve ser tratado como teto.
Os dados da ANEEL mostram qual empresa instalou cada sistema?
Não. A ANEEL publica o titular do sistema, não o instalador. Por isso não dá para montar ranking de instaladoras com dado aberto. Para comparar a sua empresa com a cidade, é preciso a informação que só você tem, como quantos sistemas instalou.
Como ver quantos sistemas de energia solar existem na minha cidade?
Abra o painel Mercado Solar e escolha a cidade em “Minha cidade”. Ele mostra os sistemas de geração distribuída solar cadastrados na ANEEL, a potência em MW e as empresas do recorte sediadas ali, com filtro de período.
O mercado de energia solar ainda cresce em 2026?
Cresce em base instalada, mas a disputa por cliente ficou mais dura. O Brasil passou de 4,5 milhões de sistemas, mas a média de orçamentos por integradora caiu de 42 por mês (1º semestre de 2022) para 25 (1º semestre de 2026), segundo a Greener, e a abertura de empresas do setor caiu desde 2021.
O painel Mercado Solar é gratuito? O que acontece com os meus dados?
É gratuito, e navegar pelo painel não exige cadastro. O diagnóstico pede e-mail, município e consentimento explícito. Os dados servem só para gerar o diagnóstico pedido, e o painel público mostra apenas números agregados por município e estado, nunca dados de pessoa física.
Por que algumas cidades com muitos sistemas não têm empresa no painel?
Porque o recorte só encontra matrizes com nome de energia solar e atividade de instalação sediadas na cidade. Quem atende ali pode ser empresa de município vizinho, filial ou empresa com nome neutro. Para uma integradora regional, essas cidades costumam ser oportunidade de expansão.
Se você tem uma integradora ou instaladora e quer saber onde está o seu próximo cliente, abra a sua cidade no Mercado Solar. E se o número da sua cidade te surpreender, me manda mensagem. Quero entender o que os dados não mostram.