Un système solaire sur quatre au Brésil se trouve dans une commune où aucune entreprise portant un nom lié à l’énergie solaire n’a son siège. Cela représente environ 1,12 million de systèmes, répartis sur 4 016 communes. Quelqu’un a bien installé tout cela, et il est probable qu’une bonne partie soit venue de l’extérieur.
J’ai obtenu ce chiffre en croisant deux bases publiques que presque personne ne regarde ensemble : le registre de production décentralisée (GD) de l’ANEEL (le régulateur brésilien de l’électricité) et la base des CNPJ de la Receita Federal (l’administration fiscale brésilienne, qui tient le registre national des entreprises). Le résultat est devenu un tableau de bord gratuit, le Mercado Solar, qui montre commune par commune combien de systèmes existent et combien d’entreprises du secteur y ont leur siège.
Avant d’entrer dans les chiffres, un avertissement qui vaut pour tout l’article : la donnée ouverte répond à beaucoup de questions, mais pas à toutes. Je dirai clairement où se situe chaque limite.
Qu’est-ce que la solar market intelligence et pourquoi un intégrateur en a-t-il besoin ?
La solar market intelligence (intelligence de marché du solaire) consiste à savoir, avec des données et non avec des impressions, quelle demande existe dans votre région et combien d’entreprises se la disputent. Pour un intégrateur petit ou régional, cela décide où il vaut la peine d’ouvrir un front commercial, où faire de la publicité et où la bataille ne se joue plus que sur le prix.
La raison de s’y intéresser maintenant, c’est que le marché a changé de phase. L’enquête de Greener auprès des intégrateurs montre que la moyenne de devis par mois est passée de 42 au 1ᵉʳ semestre 2022 à 25 au 1ᵉʳ semestre 2026. Au 1ᵉʳ semestre 2025, 65 % des intégrateurs citaient la guerre des prix comme problème et 58 % les taux d’intérêt. Dans un marché comme celui-là, lancer une campagne « dans tout le Brésil » brûle du budget. Savoir où est le client se met à valoir de l’argent.
Oak Energia, ma startup d’énergie renouvelable, est née en 2018 avec cette question. J’ai mis Oak en pause en 2023 pour me concentrer sur Evolutiva (j’ai raconté cette histoire ici). Elle revient aujourd’hui comme produit d’Evolutiva, et la première étape a été de refaire la carte du marché avec ce que les données publiques permettent d’affirmer.
Combien d’entreprises d’énergie solaire existe-t-il au Brésil ?
Il n’existe pas de chiffre officiel, parce que la Receita Federal n’a pas de code d’activité (CNAE, la nomenclature brésilienne des activités économiques) dédié à l’énergie solaire. Tout comptage est approximatif, et les sources publiques vont de 12 000 à 30 000 entreprises, selon ce que chacune compte.
Dans notre périmètre, nous avons filtré dans la base de la Receita (référence du 12/09/2026) les sièges actifs portant un nom spécifique à l’énergie solaire (« fotovoltaica », « energia solar », « sistemas solares » et variantes) et une activité d’installation électrique, de commerce de matériel électrique ou d’ingénierie. Nous avons écarté les centrales, les SPE (sociétés de projet), les consortiums et les sociétés de location. Il est resté 6 307 sièges.
Ce chiffre est un plafond, pas un comptage exact. Nous avons validé un échantillon de 40 entreprises par recherche sur le web : parmi celles classées en installation électrique (CNAE 4321500), seules 7 sur 14 avaient une présence en ligne prouvée d’installateur. En même temps, une entreprise solaire au nom neutre (le nom du propriétaire, par exemple) reste hors du filtre. Utilisez ce périmètre pour comparer les villes entre elles, pas pour additionner le marché.
| Source | Ce qui est compté | Chiffre |
|---|---|---|
| ANEEL, données ouvertes de GD | systèmes solaires enregistrés (jusqu’au 31/08/2026) | 4 566 639 systèmes, 52,7 GW |
| Receita Federal, CNPJ (notre périmètre) | sièges actifs avec un nom solaire et une activité d’installation | 6 307 (plafond) |
| Sources de marché (Greener, Sebrae, ABSOLAR et listes commerciales) | intégrateurs ou entreprises de la chaîne | de 12 000 à 30 000, sans méthode commune |
Où sont les systèmes solaires sans entreprise locale ?
Sur les 5 567 communes ayant de la production décentralisée solaire, 4 016 n’ont aucune entreprise de notre périmètre établie sur place, et elles totalisent environ 1,12 million de systèmes (24,6 % du total). En 2025, 26,7 % des nouveaux enregistrements de GD ont eu lieu dans ces villes.
Ce n’est pas une curiosité de tableur. Parmi les 903 communes comptant mille systèmes enregistrés ou plus, 154 n’ont aucune entreprise du périmètre. Là-bas, celui qui sert le client est une entreprise de la ville voisine, une entreprise au nom neutre ou un vendeur de réseau. Pour un intégrateur régional, chacune de ces villes est un marché qui a déjà acheté du solaire et où aucun acteur local ne se dispute Google.
La réserve honnête : « aucune entreprise du périmètre » ne veut pas dire « aucune entreprise ». Cela veut dire aucun siège avec un nom solaire et une activité d’installation. Avant de décider d’une expansion, ouvrez la ville dans le tableau de bord et vérifiez sur Google Maps qui apparaît.
Les États avec le plus de puissance installée en GD sont São Paulo (7,0 GW), le Paraná (6,9 GW) et le Minas Gerais (6,4 GW). Mais la puissance par État dit peu de chose à qui intervient dans un rayon de 100 km. La décision commerciale se prend dans la commune.
Le marché de l’énergie solaire ouvre-t-il encore des entreprises ?
Oui, mais bien moins : les entreprises du périmètre créées par an sont passées de 796 en 2021 à 477 en 2025, alors que le pays a continué d’enregistrer des centaines de milliers de systèmes par an. La chronologie des créations est la donnée qu’aucun tableau de bord public de GD ne montre à côté de la demande.
| Année de création | Entreprises du périmètre actives aujourd’hui |
|---|---|
| 2019 | 628 |
| 2020 | 625 |
| 2021 | 796 |
| 2022 | 757 |
| 2023 | 510 |
| 2024 | 554 |
| 2025 | 477 |
Deux réserves changent la lecture. D’abord, la Receita ne montre que celles qui restent actives. Une entreprise créée en 2021 a eu plus de temps pour fermer qu’une entreprise créée en 2025. C’est pourquoi la baisse réelle des créations est probablement plus forte que ce que le tableau montre, et non plus faible. Ensuite, la mortalité du secteur est élevée : Greener indique que seules 10 % des intégrateurs fondés avant 2016 sont encore actifs.
La lecture pratique : après 2022, avec la loi 14.300 (la loi brésilienne qui encadre la production décentralisée) et la fin d’une partie des incitations, les systèmes raccordés par an sont passés de plus de 796 000 (2022) à plus de 625 000 (2023), selon l’ANEEL. Moins de gens ont créé une entreprise, beaucoup ont fermé, et ceux qui sont restés se disputent un client plus sensible au prix et au crédit. Les ventes financées sont passées de 57 % (2021) à 33 % (1ᵉʳ semestre 2026), selon Greener.
Ce que les données de l’ANEEL ne peuvent pas dire
L’ANEEL indique le titulaire de chaque système (le propriétaire du compteur), pas l’entreprise qui l’a installé. Aucun classement d’installateurs ne sort donc des données ouvertes, et méfiez-vous de qui en promet un.
Autres limites que le tableau de bord rend explicites :
- L’année d’enregistrement n’est pas l’année de raccordement. Nous utilisons la date de mise à jour administrative de l’installation comme approximation. Cela sert à voir une tendance, pas à dater un chantier.
- Le nombre de systèmes par entreprise est une référence grossière. Diviser les systèmes de la ville par les entreprises locales mélange des chantiers d’entreprises venues d’ailleurs avec un périmètre qui est un plafond.
- La production réelle en kWh n’apparaît pas. La base donne la puissance installée, pas ce que chaque système produit.
- La dernière année est partielle. 2026 va jusqu’à août/septembre.
J’écris ces limites parce que j’ai vu beaucoup de présentations de marché vendre de la certitude là où il n’y a qu’une approximation. Un chiffre avec une réserve vaut plus qu’un chiffre arrondi qui ne tient pas à la première question.
Comment utiliser le tableau de bord Mercado Solar dans votre ville ?
Ouvrez le tableau de bord Mercado Solar, choisissez votre ville et voyez les systèmes enregistrés, la puissance et combien d’entreprises du périmètre y ont leur siège, par période. C’est gratuit et la navigation ne demande aucune inscription.
Ce qu’il est possible de faire aujourd’hui :
- Filtrer par État et par période et voir les indicateurs changer : entreprises créées, systèmes enregistrés, puissance en MW et systèmes par entreprise.
- Voir la chronologie des entreprises créées par an, côte à côte avec la production décentralisée enregistrée par an.
- Charger la carte par commune, avec trois couches : entreprises, puissance et systèmes par entreprise.
- Consulter le classement des 12 communes avec le plus de systèmes sur la période et le tableau par État.
- Saisir le CNPJ de votre entreprise et voir son portrait public (taille et années d’activité), si elle figure dans notre périmètre.
Si vous voulez aller plus loin, il y a le diagnostic. Vous indiquez la tranche de systèmes que vous avez installés au cours des 12 derniers mois et votre plus gros problème aujourd’hui (peu de devis, visite sans vente, service client, prix, après-vente ou crédit). Le tableau de bord compare votre tranche à la référence de la ville, suggère un premier pas pour le problème coché, montre jusqu’à 3 entreprises de taille et d’activité similaires dans la même ville et livre un kit de posts avec les chiffres de la commune, prêt à copier.
Le diagnostic n’est débloqué qu’avec votre consentement explicite à l’utilisation des données, qui servent uniquement à générer le diagnostic demandé. Les entreprises similaires viennent de données publiques de la Receita et ne sont pas des « concurrents directs ». C’est une comparaison de profil, pas un classement.
Un usage qui passe souvent inaperçu : l’après-vente. Plus de 1,6 million de systèmes dans le pays ont un enregistrement de 2022 ou avant, et le tableau de bord montre ce chiffre par ville. Greener a relevé que 85 % des intégrateurs ont déjà été contactés par des clients d’autres installateurs, et que 53 % proposent déjà de l’exploitation et de la maintenance (O&M). Un parc installé ancien, c’est un client pour le nettoyage et la révision.
Comment Evolutiva peut-elle aider ceux qui travaillent dans l’énergie solaire ?
Avec des données, de la technologie et du conseil, sans chercher à vendre un CRM de plus pour l’énergie solaire. Des outils de devis et de service client, ce marché en a déjà, et de bons. Ce qui manque dans la plupart des entreprises, c’est de savoir où est la demande et d’avoir une opération digitale qui transforme cette demande en conversation.
Si vous avez une société d’intégration ou d’installation
- Commencez par le diagnostic gratuit. Dans Mercado Solar, vous ouvrez votre ville, vous voyez les systèmes installés et qui y opère, et vous recevez un diagnostic de votre entreprise.
- Si cela fait sens, on construit ensemble : site et acquisition de clients dans les bonnes villes, publicité payante mesurée du clic au devis, et outils sur mesure avec les données publiques de votre région.
Ouvrir ma ville dans Mercado Solar →
Si votre entreprise veut produire sa propre énergie
Avant Evolutiva, j’ai passé cinq ans chez Oak Energia, ma startup d’énergie renouvelable. Ce bagage se transforme aujourd’hui en deux types d’aide :
- Conseil en énergie renouvelable : comprendre quelle source et quel modèle font sens pour votre consommation, comparer les propositions et choisir en confiance qui va installer.
- Technologie sur mesure : simulateurs, tableaux de bord et systèmes pour suivre la production et le retour sur investissement, connectés aux données que votre entreprise a déjà.
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Questions fréquentes
Combien d’entreprises d’énergie solaire existe-t-il au Brésil ?
Il n’y a pas de chiffre officiel, parce qu’il n’existe pas de CNAE spécifique à l’énergie solaire. Les estimations publiques vont de 12 000 à 30 000. Dans notre périmètre issu de la Receita (nom solaire et activité d’installation), il y a 6 307 sièges actifs, un chiffre à traiter comme un plafond.
Les données de l’ANEEL montrent-elles quelle entreprise a installé chaque système ?
Non. L’ANEEL publie le titulaire du système, pas l’installateur. On ne peut donc pas monter un classement d’installateurs avec de la donnée ouverte. Pour comparer votre entreprise à la ville, il faut l’information que vous seul avez, comme le nombre de systèmes installés.
Comment voir combien de systèmes solaires existent dans ma ville ?
Ouvrez le tableau de bord Mercado Solar et choisissez la ville dans « Ma ville ». Il montre les systèmes de production décentralisée solaire enregistrés auprès de l’ANEEL, la puissance en MW et les entreprises du périmètre qui y ont leur siège, avec un filtre de période.
Le marché de l’énergie solaire croît-il encore en 2026 ?
Il croît en parc installé, mais la bataille pour le client est devenue plus dure. Le Brésil a dépassé les 4,5 millions de systèmes, mais la moyenne de devis par intégrateur est passée de 42 par mois (1ᵉʳ semestre 2022) à 25 (1ᵉʳ semestre 2026), selon Greener, et la création d’entreprises du secteur baisse depuis 2021.
Le tableau de bord Mercado Solar est-il gratuit ? Qu’advient-il de mes données ?
Il est gratuit, et naviguer dans le tableau de bord n’exige aucune inscription. Le diagnostic demande un e-mail, une commune et un consentement explicite. Les données servent uniquement à générer le diagnostic demandé, et le tableau de bord public ne montre que des chiffres agrégés par commune et par État, jamais de données de personne physique.
Pourquoi certaines villes avec beaucoup de systèmes n’ont-elles aucune entreprise dans le tableau de bord ?
Parce que le périmètre ne trouve que les sièges avec un nom d’énergie solaire et une activité d’installation établis dans la ville. Celui qui intervient là-bas peut être une entreprise d’une commune voisine, une succursale ou une entreprise au nom neutre. Pour un intégrateur régional, ces villes sont souvent une opportunité d’expansion.
Si vous avez une société d’intégration ou d’installation et que vous voulez savoir où est votre prochain client, ouvrez votre ville dans Mercado Solar. Et si le chiffre de votre ville vous surprend, envoyez-moi un message. Je veux comprendre ce que les données ne montrent pas.