Uno de cada cuatro sistemas de energía solar de Brasil está en una ciudad donde no hay ninguna empresa con nombre de energía solar con sede allí. Son cerca de 1,12 millones de sistemas, repartidos en 4.016 municipios. Alguien instaló todo eso, y es probable que buena parte haya venido de fuera.
Llegué a ese número cruzando dos bases públicas que casi nadie mira juntas: la relación de generación distribuida de la ANEEL (la agencia reguladora de electricidad de Brasil) y la base de CNPJ (el registro nacional de empresas) de la Receita Federal (la autoridad tributaria brasileña). El resultado se convirtió en un panel gratuito, el Mercado Solar, que muestra municipio por municipio cuántos sistemas existen y cuántas empresas del sector tienen sede allí.
Antes de entrar en los números, una advertencia que vale para todo el artículo: el dato abierto responde muchas cosas, pero no responde todo. Voy a dejar claro dónde está cada límite.
¿Qué es la solar market intelligence y por qué una integradora la necesita?
Solar market intelligence (inteligencia de mercado solar) es saber, con datos y no con impresiones, cuánta demanda existe en su región y cuántas empresas disputan esa demanda. Para una integradora pequeña o regional, eso decide dónde vale la pena abrir frente comercial, dónde anunciar y dónde la pelea ya es solo por precio.
El motivo para mirar esto ahora es que el mercado cambió de fase. La investigación de Greener con integradores muestra que el promedio de presupuestos por mes cayó de 42 en el 1.º semestre de 2022 a 25 en el 1.º semestre de 2026. En el 1.º semestre de 2025, el 65% de los integradores señalaba la guerra de precios como problema y el 58% los intereses. En un mercado así, abrir campaña «en todo Brasil» quema presupuesto. Saber dónde está el cliente empieza a valer dinero.
Oak Energia, mi startup de energía renovable, nació en 2018 con esa pregunta. Pausé Oak en 2023 para enfocarme en Evolutiva (conté esa historia aquí). Ahora vuelve como producto de Evolutiva, y el primer paso fue rehacer el mapa del mercado con lo que los datos públicos permiten afirmar.
¿Cuántas empresas de energía solar existen en Brasil?
No existe un número oficial, porque la Receita Federal no tiene un código de actividad (CNAE, la clasificación brasileña de actividades económicas) solo para energía solar. Todo conteo es aproximado, y las fuentes públicas van de 12 mil a 30 mil empresas, según lo que cada una cuenta.
En nuestro recorte filtramos en la base de la Receita (referencia del 12/09/2026) las matrices activas con nombre específico de energía solar («fotovoltaica», «energía solar», «sistemas solares» y variaciones) y actividad de instalación eléctrica, comercio de material eléctrico o ingeniería. Quitamos plantas de generación, SPE (sociedades de propósito específico), consorcios y arrendadoras. Quedaron 6.307 matrices.
Ese número es un techo, no un conteo exacto. Validamos una muestra de 40 empresas por búsqueda en la web: entre las de instalación eléctrica (CNAE 4321500), solo 7 de 14 tenían presencia online comprobada de instaladora. Al mismo tiempo, una empresa solar con nombre neutro (el nombre del dueño, por ejemplo) queda fuera del filtro. Use el recorte para comparar ciudades entre sí, no para sumar el mercado.
| Fuente | Qué cuenta | Número |
|---|---|---|
| ANEEL, datos abiertos de GD (generación distribuida) | sistemas solares registrados (hasta el 31/08/2026) | 4.566.639 sistemas, 52,7 GW |
| Receita Federal, CNPJ (nuestro recorte) | matrices activas con nombre solar y actividad de instalación | 6.307 (techo) |
| Fuentes de mercado (Greener, Sebrae, ABSOLAR y listas comerciales) | integradoras o empresas de la cadena | de 12 mil a 30 mil, sin método común |
¿Dónde están los sistemas solares sin empresa local?
De los 5.567 municipios con generación distribuida solar, 4.016 no tienen ninguna empresa de nuestro recorte con sede allí, y suman cerca de 1,12 millones de sistemas (24,6% del total). En 2025, el 26,7% de los nuevos registros de GD ocurrió en esas ciudades.
El dato no es curiosidad de planilla. Entre los 903 municipios con mil sistemas registrados o más, 154 no tienen empresa del recorte. Allí, quien atiende al cliente es una empresa de una ciudad vecina, una empresa con nombre neutro o un vendedor de red. Para una integradora regional, cada una de esas ciudades es un mercado que ya compró energía solar y donde nadie local disputa el Google.
La salvedad honesta: «ninguna empresa del recorte» no quiere decir «ninguna empresa». Quiere decir ninguna matriz con nombre solar y actividad de instalación. Antes de decidir una expansión, abra la ciudad en el panel y verifique en Google Maps quién aparece.
Los estados con más potencia instalada en GD son São Paulo (7,0 GW), Paraná (6,9 GW) y Minas Gerais (6,4 GW). Pero la potencia por estado dice poco para quien atiende en un radio de 100 km. La decisión comercial ocurre en el municipio.
¿El mercado de energía solar sigue abriendo empresas?
Sí, pero bastante menos: las empresas del recorte abiertas por año cayeron de 796 en 2021 a 477 en 2025, mientras el país siguió registrando cientos de miles de sistemas por año. La línea de tiempo de apertura es el dato que ningún panel público de GD muestra junto con la demanda.
| Año de apertura | Empresas del recorte activas hoy |
|---|---|
| 2019 | 628 |
| 2020 | 625 |
| 2021 | 796 |
| 2022 | 757 |
| 2023 | 510 |
| 2024 | 554 |
| 2025 | 477 |
Dos salvedades cambian la lectura. Primero, la Receita muestra solo a quien sigue activo. Una empresa abierta en 2021 tuvo más tiempo para cerrar que una abierta en 2025. Por eso la caída real de aperturas probablemente es mayor de lo que muestra la tabla, y no menor. Segundo, la mortalidad del sector es alta: Greener señala que solo el 10% de las integradoras fundadas antes de 2016 sigue activa.
La lectura práctica: después de 2022, con la Lei 14.300 (la ley brasileña de generación distribuida) y el fin de parte del incentivo, los sistemas conectados por año cayeron de más de 796 mil (2022) a más de 625 mil (2023), según la ANEEL. Menos gente abrió empresa, mucha gente cerró, y quien quedó disputa un cliente más sensible al precio y al crédito. Las ventas financiadas cayeron del 57% (2021) al 33% (1.º semestre de 2026), según Greener.
¿Qué no logran decir los datos de la ANEEL?
La ANEEL informa el titular de cada sistema (el dueño de la factura de luz), no la empresa que lo instaló. Entonces ningún ranking de instaladoras sale de los datos abiertos, y desconfíe de quien promete uno.
Otros límites que el panel deja explícitos:
- Año de registro no es año de conexión. Usamos la fecha de actualización registral del emprendimiento como aproximación. Sirve para ver tendencia, no para fechar una obra.
- Sistemas por empresa es una referencia gruesa. Dividir los sistemas de la ciudad entre las empresas locales mezcla obras de empresas de fuera con un recorte que es techo.
- La generación real en kWh no aparece. La base trae potencia instalada, no cuánto genera cada sistema.
- El último año es parcial. 2026 va hasta agosto/septiembre.
Escribo estos límites porque ya vi muchas presentaciones de mercado vender certeza donde solo existe aproximación. Un número con salvedad vale más que un número redondo que no se sostiene en la primera pregunta.
¿Cómo usar el panel Mercado Solar en su ciudad?
Abra el panel Mercado Solar, elija su ciudad y vea los sistemas registrados, la potencia y cuántas empresas del recorte tienen sede allí, por período. Es gratuito y no pide registro para navegar.
Lo que se puede hacer hoy:
- Filtrar por estado y por período y ver cómo cambian los indicadores: empresas abiertas, sistemas registrados, potencia en MW y sistemas por empresa.
- Ver la línea de tiempo de empresas abiertas por año al lado de la generación distribuida registrada por año.
- Cargar el mapa por municipio, con tres capas: empresas, potencia y sistemas por empresa.
- Consultar el ranking de los 12 municipios con más sistemas en el período y la tabla por estado.
- Escribir el CNPJ de su empresa y ver su retrato público (tamaño y años de actividad), si está en nuestro recorte.
Si quiere ir más allá, hay el diagnóstico. Usted informa el rango de sistemas que instaló en los últimos 12 meses y su mayor problema hoy (pocos presupuestos, visita sin venta, atención, precio, posventa o crédito). El panel compara su rango con la referencia de la ciudad, sugiere un primer paso para el problema marcado, muestra hasta 3 empresas de tamaño y actividad parecidos en la misma ciudad y entrega un kit de posts con los números del municipio, listo para copiar.
El diagnóstico solo se libera con su consentimiento explícito para el uso de los datos, que sirven únicamente para generar el diagnóstico pedido. Las empresas parecidas vienen de datos públicos de la Receita y no son «competidores directos». Es una comparación de perfil, no un ranking.
Un uso que suele pasar desapercibido: la posventa. Más de 1,6 millones de sistemas en el país tienen registro de 2022 o anterior, y el panel muestra ese número por ciudad. Greener registró que el 85% de las integradoras ya fue buscado por clientes de otras instaladoras, y el 53% ya ofrece operación y mantenimiento (O&M). Base instalada antigua es cliente de limpieza y revisión.
¿Cómo puede ayudar Evolutiva a quien trabaja con energía solar?
Con datos, tecnología y consultoría, sin intentar vender otro CRM de energía solar. Herramientas de propuesta y de atención este mercado ya tiene, y buenas. Lo que falta en la mayoría de las empresas es saber dónde está la demanda y tener una operación digital que transforme esa demanda en conversación.
Si tiene una integradora o instaladora
- Empiece por el diagnóstico gratuito. En Mercado Solar abre su ciudad, ve los sistemas instalados y quién opera allí, y recibe un diagnóstico de su empresa.
- Si tiene sentido, lo construimos juntos: sitio y captación de clientes en las ciudades correctas, tráfico pago medido del clic al presupuesto y herramientas a medida con los datos públicos de su región.
Abrir mi ciudad en Mercado Solar →
Si su empresa quiere generar su propia energía
Antes de Evolutiva, pasé cinco años en Oak Energia, mi startup de energía renovable. Ese recorrido hoy se convierte en dos tipos de ayuda:
- Consultoría en energía renovable: entender qué fuente y qué modelo tienen sentido para su consumo, comparar propuestas y elegir con seguridad quién va a instalar.
- Tecnología a medida: simuladores, paneles de control y sistemas para seguir la generación y el retorno de la inversión, conectados a los datos que su empresa ya tiene.
Conversar conmigo por WhatsApp →
Preguntas frecuentes
¿Cuántas empresas de energía solar existen en Brasil?
No hay número oficial, porque no existe un CNAE específico para energía solar. Las estimaciones públicas van de 12 mil a 30 mil. En nuestro recorte de la Receita (nombre solar y actividad de instalación), son 6.307 matrices activas, número que debe tratarse como techo.
¿Los datos de la ANEEL muestran qué empresa instaló cada sistema?
No. La ANEEL publica el titular del sistema, no el instalador. Por eso no se puede armar un ranking de instaladoras con dato abierto. Para comparar su empresa con la ciudad, hace falta la información que solo usted tiene, como cuántos sistemas instaló.
¿Cómo ver cuántos sistemas de energía solar existen en mi ciudad?
Abra el panel Mercado Solar y elija la ciudad en «Mi ciudad». Muestra los sistemas de generación distribuida solar registrados en la ANEEL, la potencia en MW y las empresas del recorte con sede allí, con filtro de período.
¿El mercado de energía solar sigue creciendo en 2026?
Crece en base instalada, pero la disputa por el cliente se puso más dura. Brasil pasó de 4,5 millones de sistemas, pero el promedio de presupuestos por integradora cayó de 42 por mes (1.º semestre de 2022) a 25 (1.º semestre de 2026), según Greener, y la apertura de empresas del sector cayó desde 2021.
¿El panel Mercado Solar es gratuito? ¿Qué pasa con mis datos?
Es gratuito, y navegar por el panel no exige registro. El diagnóstico pide e-mail, municipio y consentimiento explícito. Los datos sirven solo para generar el diagnóstico pedido, y el panel público muestra únicamente números agregados por municipio y estado, nunca datos de persona física.
¿Por qué algunas ciudades con muchos sistemas no tienen empresa en el panel?
Porque el recorte solo encuentra matrices con nombre de energía solar y actividad de instalación con sede en la ciudad. Quien atiende allí puede ser una empresa de un municipio vecino, una sucursal o una empresa con nombre neutro. Para una integradora regional, esas ciudades suelen ser oportunidad de expansión.
Si tiene una integradora o instaladora y quiere saber dónde está su próximo cliente, abra su ciudad en Mercado Solar. Y si el número de su ciudad lo sorprende, mándeme un mensaje. Quiero entender lo que los datos no muestran.